Ein Unternehmen kaufen statt selbst aufzubauen.

Ein Firmenkauf hat so einige Vorteile. Sie steigen in ein bestehendes Unternehmen ein, das schon über eine genaue Struktur, vielleicht eine gewisse Anzahl von Mitarbeitern, sowie einen Kundenstamm verfügt. Das Unternehmen ist auf dem Markt schon präsent und hat schon einen gewissen Bekanntheitsgrad. So oder so ähnlich kann ein bestehendes Online-Business kaufen aussehen. Sie übernehmen eine gewisse Basis. Mit einer eigenen Firmengründung benötigen Sie viel Kraft und Zeit. Und sie müssen mit Rückschlägen rechnen. Viele Firmengründungen überstehen die ersten fünf Jahre nicht. Dies ist eine wichtige und schwierige Zeit. Eine Gründung können Sie ohne oder nur mit geringem Eigenkapital starten. Es kann mühsam für Sie werden und beansprucht viel Zeit, damit Sie eine Firma zum Laufen bekommen. Sie versehen Ihr gegründetes Unternehmen mit Ihren ganz eigenen Ideen, Sie müssen viel Marketing betreiben, damit Sie bekannt werden und das Unternehmen zum Laufen bekommen. Sie müssen sich auch auf die Suche nach Mitarbeitern begeben, eventuell müssen sie Maschinen beschaffen oder Büroräume mieten und einrichten. Bevor Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, steht für Sie erst mal die Suche an. Die Suche nach der richtigen Geschäftsidee. Für welche Branche interessieren Sie sich? Welche Branche passt zu Ihnen mit Ihren eigenen Ideen und Erfahrungen? Besitzen Sie eine gute Grundlage oder möchten Sie sich selbst verändern, indem Sie sich für einen Unternehmensbereich interessieren, indem Sie selbst noch nicht tätig sind? Sie merken, sich ein Unternehmen aufzubauen bedarf viel Zeit und Energie. Das brauchen Sie beim Kauf eines Unternehmens nicht. Zumindest nicht in der Form. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, haben Sie den Vorteil, einen laufenden Betrieb zu erwerben, der diese Zeit schon hinter sich hat. Begeben Sie sich in Ruhe auf die Suche nach dem passenden Unternehmen. Schauen Sie sich unterschiedliche Unternehmen an und lernen Sie das Unternehmen kennen, wie es im laufenden Geschäft tätig ist. Entscheiden Sie sich für das Unternehmen, in dem Sie sich vorstellen können, dieses zu übernehmen und Veränderungen mit einzubringen. Machen Sie sich vor der Übernahme Gedanken:

• Bleibt der Geschäftsführer nach Übernahme weiterhin im Unternehmen?
• Hatten Sie Einblicke in die Geschäftsbücher der letzten Jahre?
• Wie steht es aktuell um das Unternehmen?
• Welchen Ruf hat es?
• Welche Investitionen muss ich nach der Übernahme tätigen?
• Wie steht es um die Konkurrenten? Wie viele gibt es?
• Ist eine Zukunft mit der Unternehmensbereiche möglich?
• Welche Zukunftsmöglichkeiten besitzt es?
• Können Ihre Ideen den Unternehmen neuen Schwung bringen?
• Ist ein Umsatzanstieg möglich?
• Besteht Potenzial?

Sie als Firmenkäufer müssen vor der Übernahme sich folgende Fragen stellen:

• Wollen Sie das Unternehmen alleine kaufen?
• Wie finanzieren Sie die Übernahme?
• Wie stehen die aktuellen Zahlen im Unternehmen aus?
• Wie stehts um das Inventar, die Büroräume und die Mitarbeiter aus?
• Wie viel ist die Firma wert?
• Wie lange wird es dauern, mehr Gewinn einzubringen?
• Wie sind die weiteren Entwicklungschancen der Firma?
• Sehen Sie die weiteren Chancen und die weitere Entwicklung des Unternehmens?
• Wie ist der Ablauf beim Kauf und Übernahme des Unternehmens?

Bei einer Firmenübernahme übernehmen Sie die Mitarbeiter, sowie das gesamte Inventar. Seien Sie offen und ehrlich bei den Gesprächen mit dem Unternehmer und auch mit seinen Mitarbeitern, wenn Sie beschließen, das Unternehmen zu kaufen. Sie können mit dem Unternehmer Ihre Erfahrungen austauschen. Der Unternehmer kann Sie an die Hand nehmen und den Bestandskunden vorstellen, so dass Sie gleich Ihre Beziehung zu Ihnen aufbauen. Sie werden nicht wie bei einer Firmengründung ins kalte Wasser gestoßen, sondern lernen nach und nach das Unternehmen sowie die Bestandskunden kennen. Das mindert Ihr Risiko ungemein. Das macht für alle Beteiligten die Veränderung und die Übernahme leichter. Der Verkäufer kann ruhigen Gewissens das Unternehmen verlassen und weiß, dass Sie sich gut um das bestehende Unternehmen sowie um die Mitarbeiter kümmern. Sie setzen sich sozusagen bei einem Firmenkauf ins gemachte Nest.

Warum Unternehmen verkauft werden

Oftmals werden Firmen verkauft, wenn der Inhaber zu alt für das Unternehmen ist und in seinen wohlverdienten Ruhestand treten möchte, oder der Verkäufer ist zu krank, um das Unternehmen weiterhin zu führen oder hat keinen passenden Nachfolger für das Unternehmen. Oftmals wird das Unternehmen an die eigenen Kinder oder Enkelkinder übergeben, so dass diese das Unternehmen weiterhin führen, aber auch andere Verwandtschaftsverhältnisse sind möglich. Hat der Verkäufer keinen Nachfolger und sieht nur die Möglichkeit, das Unternehmen zu verkaufen, so haben Sie die Chance, das Unternehmen zu kaufen und weiter zu führen.

Probleme beim Kauf einer Firma

Natürlich gibt es auch einige Hürden, die beim Kauf einer Firma zu nehmen sind. Aber diese sind zu überwinden. Die Mitarbeiter könnten misstrauisch bei der Übernahme bzw des Verkaufs sein. Die Zukunft der Mitarbeiter nach der Übernahme liegt dann in Ihren Händen. Offenheit hilft den Mitarbeitern und auch ihnen, den Übergang so leicht wie möglich zu machen und es baut Vertrauen auf. Dies ist bei der Übernahme besonders wichtig, denn es könnte auch sein, dass die Mitarbeiter nicht unter Ihnen arbeiten möchten und im schlimmsten Fall das Unternehmen schnell verlassen, obwohl diese das Unternehmen vielleicht mit aufgebaut haben und eine gewisse Struktur und Bekanntheit mitgebracht haben. Bringen Sie Ihre Ideen mit in den Betrieb, animieren Sie Ihre neuen Mitarbeiter, dass Sie sich bei den Ideen unterstützen oder selbst Ideen machen, wie man das Unternehmen weiterhin so oder sogar noch besser führen kann. Oder welche Möglichkeiten es gibt, das Unternehmen zu verbessern. Nehmen Sie die Mitarbeiter in jedem Fall von Anfang an mit, das sorgt für mehr Sicherheit bei den Angestellten. Sie haben bei einem Firmenkauf viel mehr Raum für Veränderung als wenn Sie selbst ein Unternehmen gründen. Sie bringen frischen Wind und Ideen in ein bestehendes Unternehmen mit ein. Das Unternehmen fährt weiterhin Gewinne ein und Sie haben die Zeit, Veränderungen zu verwirklichen und umzusetzen. Da das Unternehmen ja weiterhin läuft. Bei einer Gründung hingegen ist es wichtig, das Unternehmen aufzubauen und ganz wichtig, bekannt zu machen. Denn nur so bekommen Sie Ihr neues Unternehmen zum Laufen. Ohne Bekanntheit und Kunden kann Ihr Unternehmen nicht laufen, denn hier fehlen Ihnen dann die Einnahmen, ganz gleich wie gut Ihre Idee oder Ihre Leistungen sind.

Digitalisierung

Wenn Sie nicht gerade ein bestehendes Online-Business kaufen, sondern vielleicht ein regionales Unternehmen, welches es schon seit Jahren gibt, kann es sein, dass dieses digital noch nicht gut aufgestellt ist. Hier haben Sie die Chance, den Bekanntheitsgrad mit einem Online- Auftritt zu erweitern. Eine Digitalisierung kann für das Unternehmen mehr Gewinn bedeuten, sowie Wettbewerbsvorteile gegenüber den Konkurrenten. Es kann auch für Mitarbeiter neue Möglichkeiten einbringen, sich anders ins Unternehmen einzubringen oder neue Mitarbeiter einzustellen, die sich um die neue Arbeitsaufgabe kümmern.

Finanzierung für den Kauf eines Unternehmens

Sie haben drei Möglichkeiten, wie Sie einen Firmenkauf finanzieren. Entweder verfügen Sie über Eigenkapital oder Sie finanzieren den Firmenkauf über eine Bank oder Sie haben auch die Möglichkeit über die KfW oder andere Förderbanken den Kauf zu finanzieren. Oftmals wird die Finanzierung über alle drei Möglichkeiten abgewickelt. Wie wird der Wert eines Unternehmens ermittelt? Es gibt verschiedene Formeln, den Verkaufspreis zu ermitteln. Der einfachste Weg ist die EBIT Berechnung. Den Jahresgewinn des Unternehmens rechnen Sie mal 4, bis mal 6. Dieser Wert dient dann als Anhaltspunkt bzw. Ausgangslage für den Verkauf des Unternehmens. Beachten Sie dabei, dass es sich auch beim Kauf oder Verkauf eines Unternehmens immer nach Angebot und Nachfrage richtet. Das bedeutet, wenn ein Unternehmen nach EBIT 500.000 Euro “wert” ist, kann es trotzdem mangels Nachfrage für viel weniger verkauft werden. Beim Kauf eines Unternehmens ist es immer ratsam, sich von Experten beraten zu lassen. Unter anderem beraten Sie Banken, Unternehmensberater und Wirtschaftsexperten. Sie stehen Ihnen mit Rat und Tat beiseite, wenn es um die Planung, die Finanzierung und die Umsetzung der Unternehmensnachfolge geht. Es gibt Unternehmensberater, die Ihnen helfen, das passende Unternehmen zu finden, aber auch um den richtigen Kaufpreis zu ermitteln. Ein Steuerberater und ein Rechtsanwalt sind ebenfalls gute Unterstützer bei einem Firmenkauf. Auch eine digitale Unternehmensberatung kann hilfreich sein, vor allem wenn es sich um ein Online-Business handelt, oder um das Thema Digitalisierung.

Fazit

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Firma zu gründen und es sich nicht um die Verwirklichung einer innovativen Idee handelt, macht es Sinn, sich mit dem Thema Unternehmenskauf zu beschäftigen. Die vielen Vorteile überwiegen und es gibt für jede Branche in jedem Markt reichlich Unternehmen, die verkauft werden. Denken Sie also darüber nach und schließen Sie diese Option nicht voreilig aus.